【市场竞争】中小型涂料经销商的四要素和三要诀

    中小型涂料经销商的四要素和三要诀

　　针对这个问题，中小型涂料经销商要认清四种关键要素，熟谙和理解彼此这间如何相互协调、合理配合运用至关重要，另外掌握好三个要诀是前提。

　　四种关键要素

　　(一)店面

　　关键词：4s旗舰店

　　房地产和装修行业的急速发展，加之媒体的有关报道，涂料开始被越来越多的业主所了解和关注。业主自主购买的比例越来越大，依赖油工的比例越来越 小，这也是涂料经销商希望和意欲争取的目标。但业主对涂料知之甚少，自主购买存在被欺骗，怕货不真，价不实的心理，这样一个标准的品牌涂料4s旗舰店就呼 之而出。

　　1、涂料店面演变：杂货店、专卖店、4s旗舰店

　　杂货店：从民用涂料零售开始的一种店面，从1992年——1998年风行，无所谓形象，位置，装修，陈列，能赚钱能买货就行，市场竞争弱。

　　专卖店：意识到涂料树立品牌的重要性，开始有意识的重新装修自己的店面，从1999年——2003年，在当时“做专卖店就能提高销售量，就代表 强势品牌”理念指导下，纷纷开始“专卖”，当时，市场竞争加剧。4s旗舰店：市场营销中的一个重要组成因素，体现公司综合实力和提高品牌形象，并与之配备 其它市场运作要素才能发挥其全部功能和作用。

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